Fonte www.superabile.it - Come trovare donatori in tempo di crisi? È il grande interrogativo a cui si tenterà di rispondere nella quinta edizione del Festival del Fundraising, l'evento che fino all'11 maggio raduna a Castrocaro Terme oltre 600 professionisti della raccolta fondi. Per Valerio Melandri, ideatore dell'iniziativa, la strada è chiara: il dono deve diventare un'esperienza sempre più coinvolgente per chi lo sceglie.

"Fino a cinque anni fa per trovare donatori si puntava sul progetto, fino all'anno scorso si puntava sul marchio, oggi bisogna puntare sulle persone che una donazione può aiutare", spiega. Secondo Melandri sono finiti i tempi delle grandi campagne di raccolta fondi e degli invii massicci di mail. "Con la crisi abbiamo registrato una maggiore complessità nel rapporto con i donatori. Le strategie più innovative sono quelle che puntano sull'integrazione e che costruiscono una relazione più forte con le persone".

In tre giornate di workshop, con relatori provenienti da tutto il mondo, si cercherà di capire soprattutto questo: come muoversi per conquistare il cuore e la ragione dei donatori. "In un periodo in cui c'è una forte attenzione al risparmio, per coinvolgere i donatori è fondamentale far vivere loro l'esperienza del dono", aggiunge Melandri. Un invio massiccio di mail, una campagna di spot in tv, da sole non bastano più, "ora bisogna lavorare di fino".

Si tratta in particolare di far percepire a chi dona l'impatto del suo gesto. Ed è fondamentale, naturalmente, l'utilizzo dei social network e delle nuove tecnologie, a cui è interamente dedicata la sezione "digital fundraising" del festival. Si parlerà ad esempio di come permettere ai propri sostenitori di seguire l'avanzamento di un progetto tramite Twitter, ma anche dell'importanza di una buona reputazione on line, anche nel mondo no profit.

La parola d'ordine però rimane integrazione fra i vari strumenti a disposizione del fundraiser: non solo internet, dunque, ma anche relazioni faccia a faccia, media "tradizionali" e rapporti con fondazioni, istituzioni e aziende.

Da questo punto di vita il festival farà incontrare gli specialisti della raccolta fondi con nove grandi fondazioni e con alcune aziende in due forum (entrambi il 10 maggio). Negli altri workshop in programma si parlerà di lasciti testamentari, del rapporto con i volontari, mentre alcune organizzazioni no profit presenteranno le proprie esperienze di maggior successo. Maggiori informazion su www.festivaldelfundraising.it.

10 maggio 2012